CPVA/CSN认证学习有感：一切有待努力，一切都有可能

CPVA&CSN这两项认证的学习课程对我来说，来得不早不晚，刚刚好！怎么说呢？执业十多年来，我代理了千多件专利申请案（主要都是执业前十年作出的贡献），这千多件专利申请案的价值如何，我以前从来没有认真想过。直到五年前我把执业方向改为知识产权法律顾问以及专利侵权诉讼之后，如何将专利价值最大化这件事猝不及防的便成了我每天都要思考的问题。当然这个问题依然离不开撰写出一份恰如其分的专利文件。我这里不用“高价值专利”这个词，因为从专利代理师与发明人一起合作写出一份“恰如其分”的专利，到该专利成为“高价值专利”之间，隔着千山万水，而我在每天的跋山涉水中不可谓不艰辛。

说艰辛可能有点矫情，请原谅一位大龄文艺青年的“顾影自怜”…… 谁不艰辛呢是吧！跑题了……

根据我的经验，目前比较需要知识产权法律顾问的企业基本上只有两种，第一种是当了被告或收到警告函的有创新意识的企业，用我更通俗的话说是“准先进企业”，另一种是手握不少专利、商标、著作权的较为成熟的科技型企业，用我更通俗的话说是“先进企业”。

面对“准先进企业”我要给他们提供应对诉讼、和解、许可谈判的事务，这里面涉及很重要的风险评估工作，主要是如何赢，赢不了如何规避、对方专利稳不稳定，如何和解，和解的代价是什么，输了赔多少，赔不起怎么办，等等。

面对“先进企业”我要给他们提供的服务在深度和广度上均有所不同，这里面涉及研发的产品可能涉及谁的技术，用别人的技术有没有风险，能不能规避，规避代价与授权许可哪种性价比高，谁侵犯了我的专利，如何打击，专利权稳不稳定，诉讼能不能赢，如何获得高额赔偿，授权许可费用如何定，许可合同条款如何设计，专利许可、转让谈判策略的制定等等。

不知大家发现没有，以上种种问题，其实最终都指向一个终极问题，就是“这个专利值多少钱？”，只有定下了这个锚点，我们才能知道用哪种办法去解决我们遇到的那些问题，不论是“准先进企业”还是“先进企业”。

然而，现实是怎样呢？现实是一旦专利被侵权或涉及专利许可、转让，专利权人往往认为自己的专利是无价之宝，定多少钱都不为过（没有过千万都不能体现其价值），而被控侵权方或被许可方、受让方往往认为对方的专利没那么值钱，双方对价值的判断隔着千山万水，谈不拢，一言不和告到法院去，让法院来评评理。可是在法庭之上，只讲证据，法官问原告你有损失的证据或被告获利的证据吗？原告说被告在网上销售、在线下展览、在媒体上做广告、抄袭我方专利搞低价竞争，公司损失很大，要求赔偿1000万。法官问被告有什么回应，被告说我方产品与原告专利不同，我方根据市场规律合理定价，为了生存下去，利润微薄，而且也仅仅销售了公证书里记载的那几件，还没有营利就被告了，现在已经停止销售，因为这个诉讼，公司都快倒闭了。多么熟悉的场景，请问法官是不是很崩溃，于是法官居中进行调解，然后问题又回到了最初，原告、被告永远有扯不清的感性讨价还价，最后可能在法官的“威逼利诱”下达成了心不甘情不愿的和解协议，或即便原告胜诉，法院作出了远远低于原告预期的判赔金额。

这是为什么呢？法院说原告及其诉讼代理人没有提供足够的证据支持1000万的诉讼请求，法院只能依职权在1-100万之间作出判决。我们显然不能怪法院，也不能怪客户。作为代理人，我们应该想办法。

我们能想的办法多吗？客观吗？请问原告或被告的生产经营数据、财务数据等能拿出来作为证据提交吗？实际上这里面涉及太多商业秘密，或现阶段企业的确存在许多不可与人说的管理问题，让原、被告主动拿出来公之于众并不现实。

因此事先用数据客观评价一件专利的价值显然是一件可以实现，而且非常有意义的工作。专利价值评估这件事大家肯定不陌生了，发达的欧美等国在专利价值评估这件事上可谓做到了极致，以致于在这些国家进行专利侵权诉讼，赔偿款动辄几百上几千万美金。

我们国家也投入了各种资源扶持出来各种交易平台，据我不那么客观的了解，目前这些平台主要的交易可能大多是基于项目申报需求的交易（你懂的），这种价值评估当然无法客观体现一份有潜在或现实交易可能性的专利的客观价值。

显然在国内目前暂时还找不到答案。于是我只能向外找，图书馆里的各种书籍林林总总，网上也有各种体系介绍，可我这个社会人在应对每天工作之余要在这林林总总的知识中找到一套合适的理论，一来能给我试错的机会不多（也不能拿这么大的事来试错，不是嘛），二来我也希望能找到有同样情怀的同类项来一起讨论这个问题，或许能少走弯路，或许能印证或修正我过去那些有点成功或有点不成功的做法。

所谓念念不忘必有回响，在这个时空里，真的有同类项的存在！ CPVA&CSN（来自美国商业发展学院的认证专利评估分析师&认证策略谈判师）很合时宜的就出现了。当我看到这个课程时，犹如条件反射般毫不犹豫的报了名，我期待在这里找到同类项，期待在这里验证我五年多来日思夜想的问题是对的，更期待在这里得到启发，通过这个契机找到一个适合中国企业专利价值评估的方法，我能有所收获吗？

课程很紧张，对于我们社会人来说要脱产六天来学习一门全英教学的课程，如果用金钱来衡量绝对远远不止于那高昂的学费，可是又怎能仅以金钱来衡量呢，这很符合我们深深认同的知识有价，时间有价的价值观，投入时间和金钱来交换知识是我上这门课的第一课。

投入了才会珍惜，所以这六天我们来自全国各地的十多名学员纷纷拿出了如高考般的学习干劲，至于我们的课程包括了什么，读者们可以去优赛诺的公众号看，这不是我在这里要说的，我要说的是我验证了什么，学到了什么？是的满满的六天过去，我没有找老同学叙旧（我在深圳可是有很多同学的呢）、没有观光、没有逛超市、甚至没有发朋友圈，我每天都跟老师、同学们在一起学习、交流、分享如何计算一个专利的价值，要设定哪些条件，用什么公式，权重是多少，我们以前是怎么做的，以前的做法哪些需要保留哪些可以修正，在模拟的商业谈判中如何提出条件、如何促成谈判，案例的模拟，站在不同角色的角度去思考。从早上8:30-晚上12:00，当然中间还要处理一下手头的工作，安抚急坏了的客户。这种体会很奇妙，妙在这些“社会人”的内心一点都“不社会”，他们单纯，单纯的认识到不足，单纯的想把一件事做好，单纯的放下工作、放下家庭、放下能赚钱的机会，在这里做了六天的学生。当课程结束时，我不知道什么时候才有机会再见到他们，但我知道有那么一群人在努力着，这群人在我的朋友圈里，他们将影响更多的人在做同样的努力。我不知道我是否完全掌握了课程中的每一个知识点，但我知道它对我的启发是深远的，也将在我未来的工作中得以体现。

事实上，回到广州后，我运用学到的原理和方法对手上一项正待许可谈判的专利进行了一次专利价值评估，以重温刚学习到的知识，相信这份专利价值评估报告一定会对我准备要进行的专利许可谈判有重要意义。另外，这六天的学习，验证了我以前的不少作法是正确的，现在上升到了理论层面，优势是运用理论与实践相结合，我已经接受了一次有偿的咨询，实现了成为CPVA认证专利评估分析师和CSN认证策略谈判师后的第一次将知识转化为价值，关键是客户对我这位分析师的专业有了更高的评价，总之一切有待努力，一切都有可能。

后记，本次CPVA&CSN的学习课室设在深圳市南山区高新南七道国家工程实验室大楼，属于“网红”粤海街道办管辖，在这个神奇的辖区上，走出了华为、中兴、腾讯等众多国内外知名企业和大族激光、迈瑞、达实、金蝶、华强文化等上市公司。我们住的酒店就在中兴旁边，每天我们都从中兴旁边走过，晚上站在窗边看着中兴大楼的标志在夜色中闪着蓝光，远处还有创维的巨大标志在闪着红光，听着新闻里播报着中美贸易谈判的消息，这场以知识产权之名发起的谈判绝不是偶然，我想今天我们一起在深圳南山区这里的学习也绝不是偶然，也许我们都在不知不觉中承担起了一点点历史的使命，谁知道呢。

马丽丽 

北京市盈科（广州）律师事务所 

商事法律事务部执行主任、专利代理师

写于2019年6月18日星期二早晨 广州

2019年5月9-11日，CPVA（2019）中国区第一场在深圳成功举办 

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2019年5月12-14日，CSN（2019）中国区第一场在深圳成功举办

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马丽丽律师：一直在路上的知识产权行动者