CPVA(CertifiedPatent Valuation Analyst)(中文名称:认证专利评估分析师)知识普及帖继续~本篇介绍CPVA认证必修课之《许可商务谈判》(Negotiating Licenses)。
看过我们之前CPVA相关文章(CPVA知识普及帖(二)、CPVA知识普及帖(一)、CPVA“广告”帖、CPVA中国区2018认证培训)的朋友,应该还记得CPVA的指导目标:为达成(商业)交易而进行专利(技术、商业模式、无形资产等)价值评估,为此我们提供了一个有趣又严肃的价值评估公式。
注意到公式中的N了么?它代表的是Negotiating Ability,即(商务)谈判表现(包括实力、能力、技能、技巧、语言、文化、心理等诸多方面的综合)。
仔细留意,您会发现,N是作为指数出现的。这意味着什么?这意味着“谈判表现”对于交易一方最终能够获得“价值”的影响是指数级的!
换句话说:“本来”高价值可能由于“糟糕的”谈判表现而“大打折扣”,而“优异的”谈判表现可能带来巨大的“价值溢出”!
Negotiation Matters!
CPVA的Negotiating Licenses课程就是要让您的谈判表现倍增!!!
只有在CPVA认证培训课程上,您才有机会接受到由具有20余年商业实战经验的谈判专家针对知识产权、专利、技术投资相关的商务谈判实践进行授课,逐步带领您进入商务谈判的精彩世界。
本课程以商务谈判实战模拟案例+富有技巧性的理论授课相结合,模拟场景例如包括如何洽谈研发资助协议与许可合同,其中将会涉及如下问题:保密协议(NDA)、联合研发协议、许可费率设定、最低许可费率、分许可权利设计、改进权利设计、权利主张义务、许可费审计、对赌协议等。
关于税的问题,已经越来越多人重视
要知道,在实际工作中,在协商许可协议的三个月或半年甚至更长期间,您可能获得(或损失)与30年的辛勤研究同等的价值。本课程的目的就是为了使您能够最大限度地从您的许可协议中获利。通过本课程,您将学习并掌握到大量的实用技巧,例如,包括但不限于何时使用、如何谈判协商和建构下列许可条款:
授权审核
授权费
预付款项和阶段性付款
以期权形式授予许可证
被赞助的研究
授权堆叠
授权问题
使用领域
最惠国授权
管理诉讼……以及更多…
~~~福利剧透~~~
购书大优惠!
CPVA认证培训学员独享!
什么书?
CPVA创始人David Wanetick先生商务谈判经典之作:
被誉为商务谈判圣经的
《策略谈判家》
《The Strategic Negotiator》
The Manual for Negotiating at the Elite Level
近800页、数百案例、全球知名机构专业推荐,原版定价795$,CPVA学员独享超值优惠(具体优惠幅度取决于您加入CPVA学习大家庭的时机哦J)
是不是已经有跃跃欲试开展一场惊心动魄的谈判的冲动了?稍安勿躁,先来CPVA认证的Negotiating Licenses课程历练历练,把自己好好武装武装先!
非常重要的附注:
我们深知,想要在为期不足1天的课程中把商务谈判的全部技能传授是不现实的,为此,BDA(商业发展学院)专门开发了包括4个层级的商务谈判进阶课程,完成相应层级的学习可以掌握相应的谈判技能并获得相应的认证,以为学习者在谈判战场上以更优异的表现实现己方利益最大化的目标。更多详细内容,欢迎您到CPVA认证培训现场了解。
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