马克杯赢取百万合同：CPVA/CSN教你做到
本篇为学员分享之第五篇（请点击下方链接查看往期学员分享）
谈判的作用再怎么重视也不为过
NEGOTIATION: You can never emphasize more.
CPVA/CSN框架之交易谈判实例示范：
企业以经营获利为目标、为使命，这个是无可厚非的，于是企业家们都会在管理、采购、生产、销售、人力、SOP等方面下大力气，尽量做到“开源、节流”。
有一个问题不知道是否显性的被意识到，就是在企业内部用于改善经营绩效的所有工具或方法中，恐怕没有哪一个比“谈判”（Negotiation）能够带来的效果更好。换句话说，若要为企业创造同样价值的收益，谈判，可能是“最容易”的一个，或者再换一个角度，投入同样的资源，谈判能够带来的绩效改善，显然会远远大于其他的方式（例如营销、销售、生产以及研发等） - 谈判，你只需要“动动嘴”就可以实现（当然，正如我们在CSN所要强调和分享的，合适的谈判策略和技巧，是实现谈判收益的前提条件，可以想象，如果缺乏谈判策略和技巧，想要获得好的效果，显然也是不可能的）。
作为发明人，取决于所掌握的谈判（包括交易的设计，确保合同能够落实，并且在必要时能够获得所需要的救济）技能，在协商许可协议（License Agreement）的三个月或半年甚至更长期间，您可能获得（也可能是损失）与30年的辛勤研究同等的价值。
帮您赢取百万收益的CSN实务技巧：马克杯策略(Competitor Mug Strategy)
试想您是某个大型电信公司（例如YDChina）的采购负责人，YDChina公司最近需要采购大量的通信基础设备，当WH的销售代表过来和您洽谈业务时，她的心里肯定已经抱有一些心里价位，在正式开始磋商（谈判）之前，您可以“不经意的”告诉对方：稍等一下，我去给您泡杯咖啡。
五分钟后，您端着热腾腾的咖啡回来了，咖啡是用一个精致的马克杯盛着，然后您将马克杯上带有图案的一面冲着WH的销售代表礼貌的递过去，亮点：马克杯上的图案承载着WH的重要竞争对手XZ的Logo。
在无形之中，您的谈判地位已经被提升了...
更多技巧：Atomic Love, Car Salesman Strategy, Texas Shootouts, Set-Up Contracts, Valet Kidnapping and more...
2019年CPVA/CSN北京班
时间：
CPVA（认证专利评估分析师）：2019年12月22-24日
CSN（认证策略谈判师）：2019年12月26-28日
地点：
北京市•海淀区（具体信息会详细通知到学员个人）
费用：
CPVA或CSN单证：2万元/人/3天
CPVA&CSN双证：3万元/人/6天
【识别下方二维码或点击阅读原文开始报名】
Become a CPVA or Hire a CPVA.
You don't get what you deserve. You get what you negotiate.
Become a CSN or Hire a CSN.
想要了解更多有关CPVA/CSN的信息？请点击下方链接：
还有问题？欢迎随时致电或邮件联系：
陈小姐：15622984392；jiemin.chen@usinoip.com
酆先生：13790636463；zhaolong.feng@usinoip.com
刘斌强：18565955815；binqiang.liu@usinoip.com
