马克杯赢取百万合同:CPVA/CSN教你做到

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CPVA/CSN(认证专利评估分析师/认证策略谈判师)

2019年北京班已正式开启


本篇为学员分享之第五篇(请点击下方链接查看往期学员分享)


第四篇:CPVA·CSN分享系列:价值不一定必须表现为现金

第三篇:CPVA学员分享系列:必须搞清楚价值评估标准

第二篇:CPVA学员分享系列:Get专利价值评估新技能

第一篇:CPVA/CSN学员心声:努力创造一切可能!


谈判的作用再怎么重视也不为过

NEGOTIATION: You can never emphasize more.


CPVA/CSN框架之交易谈判实例示范:

企业以经营获利为目标、为使命,这个是无可厚非的,于是企业家们都会在管理、采购、生产、销售、人力、SOP等方面下大力气,尽量做到“开源、节流”。


有一个问题不知道是否显性的被意识到,就是在企业内部用于改善经营绩效的所有工具或方法中,恐怕没有哪一个比“谈判”(Negotiation)能够带来的效果更好。换句话说,若要为企业创造同样价值的收益,谈判,可能是“最容易”的一个,或者再换一个角度,投入同样的资源,谈判能够带来的绩效改善,显然会远远大于其他的方式(例如营销、销售、生产以及研发等) - 谈判,你只需要“动动嘴”就可以实现(当然,正如我们在CSN所要强调和分享的,合适的谈判策略和技巧,是实现谈判收益的前提条件,可以想象,如果缺乏谈判策略和技巧,想要获得好的效果,显然也是不可能的)。


作为发明人,取决于所掌握的谈判(包括交易的设计,确保合同能够落实,并且在必要时能够获得所需要的救济)技能,在协商许可协议(License Agreement)的三个月或半年甚至更长期间,您可能获得(也可能是损失)与30年的辛勤研究同等的价值。


帮您赢取百万收益的CSN实务技巧:马克杯策略(Competitor Mug Strategy)

试想您是某个大型电信公司(例如YDChina)的采购负责人,YDChina公司最近需要采购大量的通信基础设备,当WH的销售代表过来和您洽谈业务时,她的心里肯定已经抱有一些心里价位,在正式开始磋商(谈判)之前,您可以“不经意的”告诉对方:稍等一下,我去给您泡杯咖啡。

五分钟后,您端着热腾腾的咖啡回来了,咖啡是用一个精致的马克杯盛着,然后您将马克杯上带有图案的一面冲着WH的销售代表礼貌的递过去,亮点:马克杯上的图案承载着WH的重要竞争对手XZ的Logo。

在无形之中,您的谈判地位已经被提升了...

更多技巧:Atomic Love, Car Salesman Strategy, Texas Shootouts, Set-Up Contracts, Valet Kidnapping and more...


2019年CPVA/CSN北京班

时间:

CPVA(认证专利评估分析师):2019年12月22-24日

CSN(认证策略谈判师):2019年12月26-28日

地点:

北京市•海淀区(具体信息会详细通知到学员个人)

费用:

CPVA或CSN单证:2万元/人/3天

CPVA&CSN双证:3万元/人/6天


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Become a CPVA or Hire a CPVA.

You don't get what you deserve. You get what you negotiate.

Become a CSN or Hire a CSN.


想要了解更多有关CPVA/CSN的信息?请点击下方链接:

1、往期CPVA/CSN项目速览

2、CPVA快速入门:是什么、谁需要

3、CPVA必修课之一:新兴技术评估

4、CPVA必修课之二:许可商务谈判

5、CPVA必修课之三:专利赔偿计算

6、CPVA更多详情:图文回顾、福利

7、CSN详情:背景、资源、核心课程

8、往期学员心声:二、三、四(持续更新中)


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