知识产权的春天，呼唤了许久，也许2018年开始（或者更早一些到2013年和2014年前后：知识产权法院、国家知识产权运营公共服务平台等大事件），伴随着中美贸易摩擦升级与随之相应的中国政府最高层就知识产权保护的频繁发声到最新的最高人民法院知识产权法庭于2019年1月1日正式挂牌运行，所有这些落地铿锵有力的言辞与举措，也许真的昭示着知产春天的来临。 

本文不探讨知识产权运营的理论，但聊一个与知识产权运营（会暂时限定到专利运营的范畴，后文就直接以“专利运营”为题）极为相关的话题，非理论探讨，行文不求规范，但求个中观点有共鸣或能引发更多探讨，足矣！

一、专利运营是新兴命题吗？

专利运营是否新兴命题，取决于观察者怎么定义专利运营是什么？其实一切以专利为手段（并不必须是唯一的手段，实际中，更多情况下是手段组合中的一项）以（帮助）实现某个目标的行为（对应于某个场景）都可以认为是专利运营。

因此，专利运营，理论上，与专利是谁的无关、与用于干什么无关、与金钱多少无关，唯一有关的，就是要实现的目标。

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二、专利运营是触不可及吗？

如果认可了问题一的答案，问题二的答案就比较容易了：专利运营几乎可以说是“随时随地任何人”（Anytime Anywhere Anyone¹）。

例如：专利转让、许可、质押、诉讼等等，这类专利运营方式对于大多数玩家而言，是耳熟能详的，但如果对任何一个专利运营行为进行分析，会发现其本质/实质并不“新鲜”。

之所以可能会出现“某些”专利运营不是一般人可以玩的，只是相应场景太低频、涉及的影响因素（资源）较多而已。此外无他！

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三、专利运营与价值评估分析

先看两个概念：

价值评估：顾名思义，对涉及对象的价值进行评估，重点关注的是“值”（Value²）。

价值评估分析：比“价值评估”多了“分析”两个字，重点关注得到“经得起推敲/攻击”的价值评估“值”的过程³。

专利运营为什么和价值评估有关系？答案其实显然很明显，因为问题一中的“某个目标”完全可以被视为是（一项）“交易”（Transaction），例如：（正常意义上，）专利转让这个行为一定是服务于某个真正的交易（不管是竞争对手之间的专利诉讼，还是NPE发起的专利诉讼，甚至是可能略具中国特色的高新技术企业申报乃至于职称申报等场景）。

自然而然的，既然是“交易”，必然就涉及“对价”（Consideration），也就必然涉及计算（Calculation）以获得价值（Value）。这就是为什么专利运营与价值评估必然/必须关系紧密的根本/极简/终极原因（Ultimate Reason）。

那又为何要提“价值评估分析”？笔者希望能够引起注意的是，为了达成一项交易，拿到/获得一个“值”（Value）的确很重要，但是获得“值”的过程“经得起推敲/攻击”可能更为重要。因为，几乎不会见到这样的情况：交易一方将（评估）值（当然还有收款账号）告诉交易对方，然后交易对方就（乖乖的）按照评估值金额打款（到收款账号）。交易的达成，几乎不会缺少这样一个关键环节，那就是：谈判（Negotiation）。正是通过谈判，交易各方最终达成一个共同认可的“值”。这个“值”才是涉及的专利的（真正）价值。⁴

因此，虽然最终专利（资产）会体现为一个“值”，但是对专利价值进行评估分析的过程可能是更重要的，因为在这个过程中，交易方中的任何一方都会有一套价值评估分析逻辑，都会就相对方的“值”提出挑战，你的逻辑、你的结论是否站得住脚，决定了你的视角下的“价值”以及该“值”能够得到交易各方的认可。

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四、做个其实不是广告的小广告

专利价值评估分析利器：CPVA

专利价值评估三大方法（成本法、市场法、收益法）几乎是众所周知，然而与之相关的以下问题，我们在实际应用中是否以及应该如何考虑和解决？

成本法：创新者的成本=模仿者的成本吗？创新者的成本一定会高于或低于模仿者的成本吗？

市场法：市场法的核心在于寻找一个可比拟或等同的对象，这是否与“专利的唯一性”相冲突？世界上不应该有两个可比拟或等同的专利，专利一定是唯一的。那么市场法还能用吗？

收益法：预期收益能够兑现吗？如何把控未来收益“泡汤”的风险？收益法中基本不能逃避的许可费率如何确定？他的费率和她的费率一样吗？这里的费用和哪里的费率一样吗？国家主权、法律制度、文化因素，会起到什么样的影响？

嘿，广告呢？。。。。。。来了。。。

CPVA如何解决以上问题？

首先，在CPVA（Certified Patent Valuation Analyst，认证专利评估分析师）框架下，（专利）价值是这样得来的：

同意？或不同意？~欢迎评论~

然后，CPVA提供灵活多样的工具和方法，让你面对任何专利（其实不止于专利，更包括新兴技术Emerging Technologies）价值评估难题都有令人（对方）信服的解决方案。

 

总之，CPVA提供到牙齿的武装（Armed to Teeth），让专利价值评估问题得以轻松解决。

CPVA已在全球推行，并获得学员如潮好评与推荐。

CPVA学员见证（Testimonials）（节选）

 

CPVA中国区（2018年首场于去年11月9-11日在东莞松山湖成功举办，参加学员的感受可以用以下关键词概况：

新思维、真干货、大容量、高强度；

CPVA独有评估工具、方法和思维；

拒绝空洞理论、案例教学生动易懂。

点此查看CPVA东莞首场认证培训详情。

CPVA中国区2019年认证培训即将启动，敬请关注优赛诺微信公众号（搜索公众号：USinoIP或扫描下方二维码关注）以第一时间获悉培训相关信息。

~欢迎加入CPVA大家庭：Welcome to CPVA Network~ 

五、游戏还没有结束：谈判的力量

OK，CPVA（希望）各位看官们已经（基本弄）清楚了，那CSN又是什么？请各位再回头看看CPVA部分那个有趣又严肃的价值评估公式吧，注意到N了么？没错，就是Negotiating Ability！细心的看官可能还注意到我们在前面第三部分中也提到了这个关键词：谈判（Negotiation）⁵。

我们有这样一个假设（Hypothesis）：（假定）价值2000万的专利组合，很可能在3个月，由于谈判能力糟糕（Lousy Negotiation），而自贬值为不到200万；而如果商务谈判能力到位，进一步获得溢价并非不可能。

同意？或不同意？~欢迎评论~

也就是说：交易的达成，一定不是自说自话，而且也一定不能乱说话！！！

也许大家会说，人人都会谈判！是的，我们同意。

但是，谁能够得到对己方最大化的价值V？恐怕不是人人都可以做到的。这就是为什么我们在CPVA 的基础上，进一步提供CSN工具以有效解决交易中的谈判难题。

通过CSN（Certified Strategic Negotiator，认证策略谈判家）认证培训，CSN创始人将倾囊相授其在专著《The Strategic Negotiator: A Manual for Negotiating at the Elite Level》（“谈判宝典”）中记录的谈判精髓，并通过情景模拟和实战案例的方式让学员迅速掌握成功商务谈判所需的必备技能（查看认证培训课程目录）。

The Strategic Negotiator: A Manual for Negotiating at the Elite Level

(800Pages, Priced: $795)

注：点击查看《The Strategic Negotiator》专著目录和读者推荐（Testimonials）。

CSN中国区2019年认证培训也即将启动，敬请关注优赛诺微信公众号（搜索公众号：USinoIP或扫描下方二维码关注）以第一时间获悉培训相关信息。

~（持续）欢迎评论~

欲了解CPVA/CSN认证，欢迎咨询：info@usinoip.com; 18565955815

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 1.可能还可以加上Anyway任何方式（当然不是恣意妄为的意思^_^）。

 2.相关的专业人士可称为专利价值评估师（Patent Valuator）。

 3. 相关的专业人士可称为专利价值评估分析师（Patent Valuation Analyst）。

 4. 特别注意：这个价值并不是固定不变的。

 5.足见在我们看来，谈判对于专利运营和价值评估分析的重要性。